广州站西钟表城,行业观察 | 中国最大的钟表城,不想输给时间
导读: 八月的广州,骄阳似火的街道,丝毫没有秋天的痕迹。一踏上站西路路口,还没来得及看招牌上的字,就被人紧紧尾随。“朋友,要看表吗?”“你喜欢卡西欧吗?”“走,跟我去摊位看看!”招聘人员一眼就能看出他们的脸,...
八月的广州,骄阳似火的街道,丝毫没有秋天的痕迹。一踏上站西路路口,还没来得及看招牌上的字,就被人紧紧尾随。
“朋友,要看表吗?”
“你喜欢卡西欧吗?”
“走,跟我去摊位看看!”
招聘人员一眼就能看出他们的脸,不是因为他们擅长吸引客户,而是因为你可能是他们今天唯一的客户。
没有人会想到,这里曾经是全国人流量最大的钟表市场——湛西钟表城。
以前一天有几千个订单
现在一个月多少账单
站西路钟表市场占地面积近15000平方米。自1986年起,聚集了众多钟表批发城市,经营钟表及零配件的商户不下3000家。经过几十年的发展,展熙的手表总销量一直占据着中国的半壁江山。
现在,站在钟城门口往里看,层层叠叠约有两平米的空隙,却几乎无人值守。几位大店老板聚在一起,喝着功夫茶,看着手机,闲聊着。
珊珊是钟表城的地摊商。二楼最深处,这是珊珊今年刚在旺角国际钟表城租下的摊位。“我是从别的商场转过来的,因为这个摊位的租金便宜。”
摊位的租金从每月4000到6000降到2000。但是,大多数商家已撤回租约。有的人转微信接单,有单才回摊位取货。
“以前的湛溪,白天和晚上完全不一样,到了晚上,人人都出来买货送货,非常壮观。”
珊珊回忆说,以前有一个摊位,每天都有数以万计的采购商进进出出。拉着货物的大车不停地穿梭,叮当声不断。晚上9点30分,一楼摊位依旧灯火通明,人头攒动。
除了中国买家,前钟表城也有外国商人。他们来这里进货、砍价、进货,就像钟表界的华尔街。
曾经繁华的站西路
谈及目前的营业额,杉杉无奈地说:“以前一天几千单,现在一个月几单都算幸运了。”
有人在等
有人在改变
2012年,老黄来到广州站西钟表城,开始从事手表的销售和代理工作。在钟表行业打滚的岁月里,他一干就是8年。学到了很多手表的核心技术,认识了很多和手表行业相关的人。
2018年,他决定退出广州西站的地摊。凭借多年积累的手表经验和生产技术,他开始从线下实体转向线上电商模式,并创立了自己的手表品牌。
老黄对自己做的每一只表都倾注了心血,客人评价他“很用心,200多的价格用的是蓝宝石镜面”。
口耳相传,老黄的线上销量还是很差。
刚开始做网络电商的老黄正在知乎寻找在线手表的运营模式
老黄在网上需要帮助。有人建议老黄走线上手表定制路线,然后找人设计LOGO、包装、测评等线上操作。头晕。
“生产技术从来都不是问题,最难的是原创品牌的线上运营和销售。”
后来,老黄通过朋友学习电商知识,在网上经营自己的原创品牌——找摄影师为手表拍产品图片,积极参与某宝的各种经营活动,直接拍摄质检视频用他的手机……在微博、知乎、抖音等社交平台上,都能看到老黄发文宣传自己品牌的痕迹。
虽然这些互联网运营方式看似粗暴,但对于多年从事线下实体手表业务的老黄来说,其原有的手表品牌已经逐渐成功转型为电商。
除了老黄,钟表城为数不多的90后老板之一小希也一直在研究直播电商。她非常喜欢看直播,一直希望通过直播改变自己原创品牌在钟表城冷冰冰的生意。
“我根本不会直播,要是有人能指导一下就好了。” 小希希望有人能引导他转型做电商。
钟表城的告白
我很好,我开始了新的生活
战西商圈,距离钟表城几百米的大型白马服装批发城热闹非凡:不到20平米的店面里已经聚集了七八个主播,整个商场就像一个大卖场。据2020年白马服装市场统计,近50%的商家已经开启直播带货。
华北地区钟表城产业总值及增速
图片来源《2021钟表城产业发展报告》
相比服装城,战西钟表城目前没有直播的摊位。但钟表城也面临着变化:
2020年底,广州专业批发市场转型“三年行动计划”中提到战西钟表城的转型——战西钟表城选择自主原创手表品牌,打造钟表消费新模式,以“原创以大湾区钟表设计“基地”为发展目标,探索“互联网+手表”发展模式,建立钟表行业众创共享基地。
这对于杉杉、老黄和小希来说无疑是个好消息——传统手表失去了功能性,消费者越来越注重品牌和外观带来的社会属性。今天的战西钟表城,需要一个高度创新、极具发展潜力、设计风格独特的原创钟表品牌。
《2021年钟表城产业发展报告》提到钟表企业电商转型的几大难点。信息服务差是最大的问题——手表电商的在线客服大多无法说明好表好坏??,一切都是消费者主观判断,商家处于被动劣势。此外,报道还提到,市场门槛低、缺乏规范的行业标准、手表城在服务过程中缺乏监管,也影响着商家和手表城的电商转型。
作为全国第一的钟表市场,湛西钟表城的转型之路还有很多。这只东方表华尔街将继续驰骋在时间的海洋中。
(杉杉、老黄、小溪为化名)
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